GUIA PARA EXPORTAR ZAPATOS A ESTADOS UNIDOS Y CANADÁ
Atlanta GA USA / Bucaramanga.
°Exportar diversificar o desaparecer
° Las actuales circunstancias y condiciones del mercado en Colombia nos obligan a repensar o hacer proceso de reingeniería en nuestro modelo de negocios.
° Estamos obligados a diversificar mercados nacionales, a exportar o desaparecer.
° Estamos obligados a hacer cambios sustanciales en nuestras empresas.
° La industria en lo colectivo no es ajena a la problemática que viven sus miembros o actores como entes que propician riqueza y desarrollo.
Les presentamos un modelo o guía de análisis en los que haceres con propósitos de gestión exportadora desde Colombia hacia USA + Canadá + las Islas del Caribe.
Guía para exportar calzado desde Colombia, puedes seguir estos pasos:
1. Imagine que quiere exportar, pero a su vez hágase las preguntas de rigor: ¿el cómo, el cuándo, el dónde, con quién, qué debo aprender y cómo debo aprender?
2. Comprenda los requisitos de exportación: Familiarícese con las normas y requisitos de exportación de calzado de Colombia. Asegurar el cumplimiento de la documentación, los estándares de calidad y cualquier normativa específica del mercado objetivo.
3. Preparación del producto o su oferta exportable: Asegúrese de que sus productos de calzado cumplan con los estándares de calidad y estén etiquetados y empaquetados adecuadamente para la exportación, pero entienda también que debe ofrecer lo que la demanda le pueda comprar, no es la misma moda para Ecuador que para Estados Unidos. Oriente su oferta de acuerdo al mercado objetivo y, sobre todo, tenga presente que en una misma ciudad hay varios nichos de mercado.
4. Investigación y análisis de mercado: Procure identificar mercados potenciales para sus negocios de exportaciones de calzado. Investigue las preferencias, tendencias y competidores de los consumidores en los países de destino para adaptar sus productos en consecuencia, y por demás obtenga a través de pruebas de mercado “PRECIOS DE REFERENCIA” para que no regale sus productos. Y aprenda como ofrecer, llegar y convencer.
5. Investigue sobre cultura de negocios. Los comportamientos son muy diferentes de un país a otro, cada país o región tiene su cultura de negocios, su fuerza y su proyección que debemos aprender a respetar, recuerde que si usted va a ofrecer hágalo cumpliendo estos parámetros, porque la cultura de negocios internacionales es muy sofisticada, y recuerde que no es lo mismo negociar con un peruano que con un ecuatoriano siendo vecinos y con culturas parecidas entre sí. Cumpliendo con estos protocolos de negocios, usted minimiza sus riesgos al ser comprensiblemente lógico.
6. Busque socios confiables: Establezca relaciones con socios logísticos, transitarios, distribuidores y comercializadores confiables para que se faciliten los procesos de negociación / exportación y así garantizar que todo se cumple sin problemas en sus despachos o embarques de calzado.
7. Documentación: Prepare y tenga un check list de toda la documentación de exportación necesaria según país / destino, incluidas facturas comerciales, listas de empaque, certificados de origen y cualquier otro trámite requerido para el despacho y como requisitos de aforo y aduana en el país de origen y destino.
8. Ahora ¿dónde están los clientes? Marketing Mercadotecnia y Promoción. Quizá sea este el proceso que más incomoda o genera inquietud y expectativa, porque usted puede saber y conocer sobre qué hacer para hacer el despacho (logística) e incluso tener claro el régimen cambiario para legalización de sus divisas, pero si no tiene compradores solo tiene deseos de exportar.
Se recomienda en este punto desarrollar una estrategia de marketing relacional / territorial / objetivado en función de nichos de mercado por calidad / cualidad / niveles de oferta / precios de referencia para promocionar con CERTEZA sus productos o su oferta exportable, debemos aprender a empujar ofertas y jalonar demanda oferta en el mercado objetivo. Utilice procesos lógicos de mercadotecnia aplicada, ferias y vitrinas comerciales y otras actividades promocionales para aumentar la visibilidad y atraer compradores potenciales, en todo caso asesórese de expertos para evitar que su inversión se convierta en gasto.
De la misma manera evite impactos negativos en su marca, solo los expertos podrán orientarlo en esto. De otra parte, desarrolle procesos de CRM para un eficiente relacionamiento con sus compradores de hoy y del futuro… establezca buen vínculo de retroalimentación donde todo sea confiable, recuerde que los clientes es mejor que sobren y no que hagan falta
9. Envío, Logística Medios de Pago, régimen cambiario: Planee y coordine la logística de envío, elija los métodos de transporte adecuados, para ser claros en el momento de la negociación y así garantizar la entrega oportuna de sus productos de calzado a su canal de comercialización. De la misma forma debe ser claro con las formas de pago y debe conocer los pormenores del régimen cambiario para la legalización de divisas.
10. Control de calidad: Entienda la relación coste beneficio en la calidad y cualidad que ofrece, hágalo saber a su cliente, porque temas claros generan confianza. Implemente medidas de control para mantener la calidad e integridad de sus productos de calzado durante todo el proceso de exportación. Productos que lleguen al destino deteriorados por malos o deficientes embalajes, deterioran las relaciones comerciales
11. Soporte posventa: Un negocio no termina cuando nos pagan, es ahí donde empieza otro, proporcione un excelente servicio al cliente con soporte postventa, manténgalo actualizado de sus desarrollos de oferta y así construirá relaciones a largo plazo con sus clientes, que garantizan la satisfacción y buenas relaciones de futuro.
Siguiendo estos pasos podrá crear una guía completa para exportar calzado desde Colombia, asegurando un proceso de exportación exitoso y eficiente.
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